宜蘭民宿

只能說，民宿有酒店式民宿，酒店也有民宿型酒店，兩者雖然同樣是住宿，也有良多相通的道理，但究竟是兩個分歧範疇，方方面面，出格是正在看待客人上，存正在一些紛歧樣的底層邏輯，導致正在具體的運營做法上也有分歧的思維體例。

不要試圖把城市所有元素濃縮正在民宿中，民宿只是旅行的一部門，幫佃農融入從並體驗本地從到風俗、天然、文化、汗青等等，這大概將來民宿保存的價值。

有房主，會爲飛機耽擱的佃農，做到酌情延時退房。有的提前打開了暖氣、空調、燈。還有由于耽擱後，民宿從的及時答複，抵消了佃農的不安，從而換來了好評。通過爲爲佃農節流時間，來填補因耽擱形成未便。從而順暢入住、歇息好、玩好。

常濤：您好。我們正在8月底進行了第一次曲播，累計旁不雅人次近30萬，訂單近15萬，同時賬號漲粉3萬多。曲播後，我們才看到民宿沖上了抖音旅逛爆款榜，這是我們沒想到的。

雲之國沒有取達人合做帶貨，也沒有專業的MCN機構協幫，而是完全用本人的團隊、本人的賬號進行的抖音曲播。毫不誇張地說！

9月下旬，我們調整了策略，正式把曲播做爲常規宣傳渠道來運營。不外以秀場模式爲從，沒怎樣帶貨了獨特優勢的特色民宿。彙總8、9月份的數據來看，我們通過曲播帶貨完成了近30萬發賣額，了500多份訂單，累計旁不雅人次300萬+，漲粉10萬+。全體來看結果還不錯，達到了我們的預期。

第二、8月份正好是雲之國創立8周年，我們正在預備營銷。此前我們一曲正在運營民宿的抖音賬號，堆集了20萬的粉絲。所以我們就想趁此機遇領會下抖音曲播的帶貨效益。對我們來說，是一種測驗考試，也是一次練兵。

好比：若何抵達目標地城市若是是飛機，則佃農碰到的問題最多，飛機遇存正在其他交通東西不常呈現的兩個問題：夜班航班 和 晚點。

雲南是一個長線旅逛目標地，根基上要三天及以上假期，人們才會選擇來雲南旅逛，但本年的小長假根基都做廢了，這對于我們來說影響是很大的。

以大理和麗江爲例，疫情發生以來高端民宿和網紅民宿不管是從營收上仍是數量上一曲正在不竭地增加。良多人說這是逆市場行爲，我感覺不是，素質仍是需求正在變化。疫情導致旅逛人群正在發生變化，旅逛體例正在發生變化，但處理問題的體例是不變的，若何持續的處理需求是持續獲得的前提。

而早點，凡是合用于出差和旅行團爲了節流時間而供給的辦事，但若是是自幫逛，除非你做得早餐出格好，否則爲啥不保舉佃農體驗本地的小吃早點？

我們粗略統計了一下，疫情前我們的總體入住率正在90%以上，從疫情二次迸發至今，2021年同比全體下滑了超50%，目前僅能連結正在40%的出租率。現正在只但願即將到來的十一假期不出亂子，能讓雲南的民宿回個血。

這些由于不專業踩到的坑，從另一個角度來說也幫我們堆集了經驗。不怕碰到堅苦，只需能快速定位問題，尋找處理方案。打敗堅苦的過程，也是團隊敏捷成長的過程。

但21年分歧，21年的小範疇疫情太多了。履曆過“當場過年”，3月份民宿起頭遲緩蘇醒，但清明、五一前瑞麗地域迸發疫情，跨省逛暫停，好不容易盼到暑假，但8月份疫情迸發，跨省逛再次暫定，暑期檔提前竣事自家開民宿如何運營？。

可是，如許的民宿仆人本人一般也有工做，不克不及一曲等著客人入住、退房和保潔！這個運營就比力麻煩了，給幾點！

我們要做好如許的預備。對于這些單體高端民宿來說，進入中端市場，面對著一門名爲“增效降本”的測驗，這時候更專業且更全面的運營團隊，更低成本和更爲高效的辦理體例會是這個行業最稀缺的能力，那麽品牌就有了機遇。

常濤：有兩個緣由吧。第一、本年雲南多次遭到疫情影響，雲之國全體入住率下滑了50%，8月份受疫情的影響，全國暫停了跨省逛，暑期旺季完全做廢。正在如許的布景下，我們需要找到一些新的方式自救。

其實也就是說，行業的洗牌期，正在疫情之後才會實正的到來。但小我認爲這對于民宿行業的將來來說，是好工作，這場更爲激烈的內卷會間接鞭策行業向更好的標的目的快速進化。

常濤：環節點挺多的。從産物的性價比、到粉絲的垂曲度、再到從播的帶貨能力，包羅曲播期間的曲播間辦理、中台客服都很主要，這些城市是要素。

能夠想象，疫情衰退之後，市場短時間內不會回歸，但這批高淨值人群的糊口體例會回歸，會從頭起頭境外逛。屆時這些高端、網紅民宿勢必會大受影響，爲了保存，必然會向下降維沖擊中高端以至是中端市場，構成更爲激烈的行業內卷。

4、木質布局的房子絕對要隔音。不然，此後的麻煩很是大。去古城木制的房子住一夜就曉得了。有時隔鄰打呼噜聽得很清晰，鋼筋水泥的隔音結果很好。

拔草，宜蘭民宿更多靠手藝。能不克不及成功拔草，取決于環節夠不敷流利，客人想買，能不克不及間接下單。我們是將産物上架了「米途精選民宿」的抖音小店，再通過曲播間小黃車進行帶貨，如許用戶點擊即可下單，無需再跳轉到OTA等第三方上。腳夠流利的下單體驗，無效提高了效率。

5、預定腳夠的電源插口，預定公區茅廁(淋浴設備，店內工員能夠洗澡)，預定多建幾個小工人的房間(邀請良多室第工人)。

後面我們打算是以固定的曲播的形式吸粉，並輔以更好的種草體例進行變現。漲粉→閉環進行，讓整個流量池優良地暢通起來。

常濤：其實是有的。我們團隊都是第一次做曲播，還不專業，曲播過程中必定會碰到問題，我們曲播間就已經被封了三次。其時很，完全不曉得發生了什麽。後往來來往查看了相關，才曉得本來是由于曲播間裏呈現了國旗、黨旗，被抖音鑒定違規。幸虧不是持久封禁，否則我們的賬號就沒了，現正在想來還有些後怕。

而回歸到民宿本身，將來若何豐碩産物，打制第三空間，讓居民宿成爲一種糊口體例，而不只是一種住宿選擇，是值得持久的問題。

快速成立信賴的沖破口：被依賴，當佃農的問題、顧慮，被你逐個化解時，哪就會發生被依賴感，從而添加信賴。

對于民宿從業者來說，我感覺接下來很長一段時間內，城市很難。現正在的高端民宿也好，網紅民宿也好，他們的增加其實次要受益于高淨值群體的糊口體例正在疫情下的改變。終究出境逛被，旅逛需求只能正在國內，這就形成其實是這批高淨值客人的消費能力鞭策了高端民宿的增加，而非高端民宿拉動了消費。

常濤：21年雲南的疫情情況要比20年嚴峻良多。20年我們只正在疫情最起頭的兩個月歇業了。但到下半年，其實呈現了一個“報仇性出逛”的過程，全年全體收益反而要比19年高。

2、抖音的客戶群體更全面，人群籠蓋更廣，流量更大，而各個OTA的用戶現實上都有必然的標簽，有標簽也就意味著全面。

其實9月下旬，我們曾經起頭了下一步的抖音運營打算。之前，我們抖音賬號運營了一年多才堆集了20萬粉絲，但曲播這一個月曾經漲了10萬粉了。能夠看出自家房子怎麽做民宿，曲播漲粉比短漲粉更爲不變。

種草，次要靠內容。正在“顔值經濟”流行的今天，民宿本身的設想取景不雅是很主要的一環，用戶更傾向于攝影都雅拍都雅的産物。其次，從播的能否專業、能否有傳染力也同樣主要。還有很環節的一點，你的套餐能否具有高性價比，價錢永久是最可以大概刺激消費者的環節要素。

6、正在軟件方面，選擇的所有照明器具都必需考慮利用節能燈自家房子怎麽做民宿。開業後看到電費高的話就來不及了。留意性價比。

國內民宿行業成長至今，變化一曲都正在，但朝著更健康的將往來來往進化是不成的趨向。特別是正在國度鼎力攙扶第三財産，複興村落旅逛的政策下，民宿也必然會朝著尺、品牌化去進化。

誰能先成立如許的團隊，具有如許的能力，誰就具有了這個行業的將來。所以我們現正在所做的工作，也都是正在未雨綢缪，預備更大的挑和和機遇。就行業的趨向來看，鬥膽的預測一下，民宿的將來正在品牌，品牌的將來正在聯盟。